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掃碼咨詢“我就買個玉米，你給我講哭了”，新東方轉型成功背后不可忽略的幾大因素
2022-06-23
最近要說什么火，那肯定少不了“新東方”直播間。
因為獨特創新的直播模式，讓沉寂長時間的新東方一夜之間爆火起來，隨之而來的是新東方股票大漲。
跟著新東方直播間一起爆火，還有他的幾名短視頻主播。
其實進了幾次新東方直播間，看了幾期主播的帶貨介紹，那么對于新東方的爆火也就不足為奇了。
跟其它的賣貨主播相比，新東方主播不僅僅是在賣貨，在直播間里，會多國語言的主播還在同時傳教知識、傳教文化。
顏值不夠，知識來湊，主播代表董宇輝著實給我們展現了一道知識的味道，在直播間，我們可以聽到產品的雙語解讀，可以聽到優美的詩詞小賦，可以聽到勵志樸實的心路歷程......
當其它直播間里，還在吆喝著三二一上鏈接，吆喝著粉絲燈牌亮起來，聲嘶力竭地呼吁著寶寶們再不搶就沒有了，還在通過各種戲碼去混淆這個東西賣虧了時，在“東方甄選”直播間，所有這些所謂的直播帶貨必備術語與氛圍營造，統統沒有。
有的，只是主播用樸實真摯的語言娓娓道來，講知識，講歷史，講百科，講閱歷，講人情世故，講人生百態......
網友感慨：我就想進來買個玉米，你給我講哭了。
網友們不再因為需要而買單，而是因為喜歡而下單。
當訂單如雪片紛飛，當直播間的人數瘋狂暴漲，董宇輝火了，新東方又重新回到了大眾的視野里。
回想曾經，新東方是風光過的。
只是，因為“雙減政策”，教培行業倍受打擊，新東方業績一落下滑，最后，老板站了出來，宣布企業轉型。
一個教人英語的企業，要轉型做直播賣大米，很多人不信，質疑，而事實也的確如此。
剛開始做直播的新東方，直播間人數寥寥無幾，甚至可謂是慘敗。
但它依然堅持了下來。
如果沒有當初的堅持，或許也就不會有現在的重新爆火。
我們回顧新東方的轉型之路，會發現它的成功或許并不是偶然。
時代趨勢
從古至今，我們發現，任何成功的創業幾乎都是順時代趨勢而生。
在早幾年，抖音短視頻就已經有了日活超六億的龐大用戶群體，短視頻直播早已成為當下較火的創業項目。
新東方選擇入局短視頻直播，正是應時代趨勢而行。
內容創新
直播帶貨的那么多，為什么新東方會火？因為內容創新。
新東方的直播內容跟其它主播完全不一樣，他們走了一條知識+溫情的道路，在售賣產品的同時，給人傳授知識，給人傳遞情懷，他們通過內容的營造，將用戶情緒價值發揮到了極致。
用戶不再因需要而買單，而是因喜歡而買單。
宣傳與機遇
新東方主播董宇輝通過這種獨特方式進行直播，并不是一天兩天，也不是什么心血來潮，差不多有半年多的時間，他一直都是用這種風格在進行直播。
只是當時沒火，甚至還有網友在直播間里留言嘲笑，那時，很多人對他的這種直播方式并不買賬。
事情的轉機就在于有人將他的某段雙語直播剪輯成了視頻，發到了社交平臺，引起了大量關注、轉發，產生裂變效應，最后一夜爆火。
所以，內容再好，如何讓更多的人看到，如何做好最后的宣傳，也是成功的關鍵因素之一。
最后總結一下，新東方直播間的爆火離不開當下的風口趨勢，在順應時代發展的前提下，利用內容+社交的模式，成功引流，火爆出圈。
而在當下所有的風口趨勢中，除了短視頻，還有數字化轉型、還有智慧經營，還有數字營銷......
這是一個數字經濟時代，我們也可以叫輕創業時代，繁重復雜的實體創業或許也能成功，但跟輕創業比起來，它需要付出的資金、時間、精力等會遠遠高出后者好幾倍，并且不適合個體創業或者小本創業，那是一條漫長曲折的創業之路。
輕創業最大的優勢就是它適合于個體創業者，適合小本創業，并且投入少，風險小，項目不對，可隨時掉轉調整。
而在所有的輕創業項目中，又以數字營銷更為火爆。
數字營銷，我們也可以叫線上營銷、大數據營銷，它正以一種迅雷不及掩耳之勢迅速崛起。
眾所周知，營銷宣傳是產品推廣中非常重要的一環，再好的產品或服務，如果宣傳不到位，同樣會默默無聞。
新東方直播間的爆火得以于一次偶然的宣傳，但如果他們能早點自行宣傳，說不定還能更早時間出圈。
現在的很多企業老板也想做宣傳做營銷，只是傳統的營銷模式受眾窄，流量小，根本達不到宣傳效果，想做數字營銷，卻又苦于找不到方式方法，這就給創業小伙伴創造了機遇。
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關鍵詞：數字化轉型,直播,新東方直播
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